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合作企業合作方案

一、亞衛企業合作的宗旨：

1、利用亞衛公司在歐美飼料業和養豬領域里積累了幾十年的先進技術、管理和成熟經驗和人力資源，并結合中國飼料企業具體實際情況，通過合作的方式，使我們的客戶在技術水平和管理層次上都得到綜合提高，產生更大的經濟效益。

2、面對飼料行業新特點、新趨勢，市場經營環境對飼料企業提出了更高的要求,通過合作的方式，引進亞衛經營新理念，改變飼料企業傳統的管理觀念、方式和方法，使合作飼料企業的管理正逐步走向正規化、規范化和科學化。攜手應對新世紀的機遇與挑戰。

3、利用與亞衛戰略性合作與強強聯合，通過引進亞衛創新的經營觀念與管理模式，獨特的品牌與技術優勢、創新產品結構與配方體系、具有競爭性的營銷策略與銷售管理制度、優秀的銷售管理與銷售人才以形成集團優勢，增強飼料企業綜合競爭能力。

二、合作飼料企業面對的挑戰與困惑：   

1、  飼料企業老板經營思想嚴重老化，亟待進行思想革命。

2、  定位模糊：由于投機及貪心把優勢變成了劣勢，以自我的地理位置為中心，敢把配合飼料做到全國，特別是面對微利時期的到來，大部分中小企業都有找不到北的感覺。

3、  飼料企業銷售模式的老化，銷售制度不健全，銷售員對銷售工作的認識及態度不認真。

4、  飼料企業人力資源短缺、人才素質不高且頻繁跳槽：由于企業的地理位置、規模、企業主本身的素質所限，即使花高薪也很難吸納高級專業人才以及高素質的各類管理人才。

5、  飼料企業管理粗放，重復惡性競爭，沒有自己的核心競爭優勢

6、  技術含量低：沒有專業配方人員，以及專業服務人員，過分重視售價與成本，而忽略了對于產品特點與利益的了解及價值

7、  賒帳的不良普遍習慣，三角債，養成一種不負責任的心態。

8、  整合社會資源的成本太高：麻雀雖小，五臟俱全。各種地方關系、行業內的關系應有盡有。

三、亞衛企業合作的優勢：

1、  亞衛品牌優勢：亞衛公司是一國際性公司，有亞衛美國公司、亞衛英國公司、亞衛加拿大公司、亞衛香港公司、亞衛中國公司，有在歐美飼料業和養豬領域里積累的幾十年的先進技術、管理和成熟經驗；合作后可使用亞衛公司的商標與標志，如“美商獨資亞衛生產基地”、“中美技術合作企業”、“美國技術”等。

2、  獨特的產品結構優勢：亞衛自主設計的獨特性、差異性的氨基酸型豬用濃縮料產品(32KG、34KG、35KG)和全膨化乳豬料為主銷產品；以市場上普通、無差異性的普通豬用濃縮料（40KG）和乳豬全價料產品為輔銷產品。形成以豬料為主，其它料為輔的產品結構。豬料產品主要有三大系列：濃縮料系列有氨基酸型豬用濃縮料(32KG、34KG、35KG)和普通豬用濃縮料、種豬濃縮料、乳豬濃縮料；預混料系列有高、中、低擋的豬各階段的預混料產品；乳豬料系列有全膨化乳豬料（CP24-27%）和普通乳豬料（CP19-21%）。

3、  具有競爭性的營銷策略優勢：亞衛制訂有整套的產品設計（差異性、獨特性、科學性、市場性、經濟性、全面性、實用性）產品定位（主輔銷產品）、銷售隊伍組建（將找兵、拿來主義、合適人才）、銷售人員管理（過程管理與指導）、銷售費用管理（公正、公開、制度、工資+手機費+差旅費+獎金與客戶和銷量掛鉤）、銷售業務管理（流程制度化）、客戶管理（二八法則）、銷售價格管理策略。

4、  人力資源優勢：亞衛儲備有高素質的銷售管理人才，通過合作后引進到合作企業，同時也可以利用亞衛本身的影響力，吸納及儲備更多的優秀人才。

5、  先進與成熟營銷管理制度優勢：通過合作引進亞衛先進與成熟銷售計劃管理制度、產品管理制度、銷售隊伍管理制度、銷售費用管理制度、銷售人員管理制度、銷售業務管理制度、市場管理制度、客戶管理制度、價格管理制度等。

6、  集團化的信息優勢：：通過合作亞衛合作企業之間在原料采購、技術交流、技術與管理培訓、市場信息交流、人才交流等上改變原有的孤立局面，做到資源共享。

四、亞衛企業合作方案：

主要采取項目合作的方式，亞衛公司不參與原企業的經營與管理，具體以下四種方案：

一）、松散型技術合作：

1、  合作企業使用自己的品牌，只使用亞衛的核心料（亞衛復合多維、誘食甜、豬樂素）；

2、  由開發部、技術部、企劃部向合作企業提供全方位服務：產品結構設計、產品配方設計、銷售培訓、銷售人才推薦、市場策劃等；

3、  根據合作企業的要求幫助合作企業制訂有整套的產品設計、產品定位、銷售隊伍組建、銷售人員管理、銷售費用管理、銷售業務管理、客戶管理、銷售價格管理策略。

4、  向合作企業提供與培訓亞衛先進與成熟銷售計劃管理制度、產品管理制度、銷售隊伍管理制度、銷售費用管理制度、銷售人員管理制度、銷售業務管理制度、市場管理制度、客戶管理制度、價格管理制度。

5、  合作企業共享亞衛合作企業之間在原料采購、技術交流、技術與管理培訓、市場信息交流、人才交流等資源。

二）、輸出品牌緊密型技術合作：

1、  合作企業使用亞衛標示、品牌，如“中美技術合作企業”或“美國技術”的標示，由亞衛統一設計包裝、宣傳資料、產品結構和產品定位。

2、  所有帶有亞衛標示、品牌的產品必須使用亞衛的核心料和添加劑（亞衛復合多維、誘食甜、豬樂素）。

3、  亞衛不派銷售管理人員，只派配料員，但有責任向合作企業推薦銷售人才與技術服務人才。

4、  為合作企業制訂有整套的產品設計、產品定位、銷售隊伍組建、銷售人員管理、銷售費用管理、銷售業務管理、客戶管理、銷售價格管理策略。

5、  向合作企業提供與培訓亞衛先進與成熟銷售計劃管理制度、產品管理制度、銷售隊伍管理制度、銷售費用管理制度、銷售人員管理制度、銷售業務管理制度、市場管理制度、客戶管理制度、價格管理制度和人才。

6、  合作企業共享亞衛合作企業之間在原料采購、技術交流、技術與管理培訓、市場信息交流、人才交流等資源。

三）、輸出品牌、人才、緊密型合作：

1、  合作企業使用亞衛標示、品牌，如“中美技術合作企業”或“美國技術”的標示，由亞衛統一設計包裝、宣傳資料、產品結構和產品定位。

2、  所有帶有亞衛標示、品牌的產品必須使用亞衛的核心料和添加劑（亞衛復合多維、誘食甜、豬樂素）。

3、  向合作企業派駐銷售總經理按亞衛銷售管理模式與制度進行管理，主要工作是負責銷售人員的招聘和培訓，銷售隊伍的管理、銷售目標的制定與分解、銷售費用、人員管理、業務管理、價格與促銷管理制度的制定與管理工作。

4、  向合作企業派駐銷售總經理執行亞衛整套的產品設計、產品定位、銷售隊伍組建、銷售人員管理、銷售費用管理、銷售業務管理、客戶管理、銷售價格管理策略。

5、  向合作企業提供與培訓亞衛先進與成熟銷售計劃管理制度、產品管理制度、銷售隊伍管理制度、銷售費用管理制度、銷售人員管理制度、銷售業務管理制度、市場管理制度、客戶管理制度、價格管理制度和人才。

6、  合作企業共享亞衛合作企業之間在原料采購、技術交流、技術與管理培訓、市場信息交流、人才交流等資源。

四）、輸出品牌、人才、管理的緊密型合作：

1、合作企業使用亞衛商標、標示、品牌，合作企業作為亞衛生產基地，如“美商獨資亞衛生產基地”的標示，由亞衛統一設計包裝、宣傳資料、產品結構和產品定位。

2、所有帶有亞衛標示、品牌的產品必須使用亞衛的核心料和添加劑（亞衛復合多維、誘食甜、豬樂素）。

3、向合作企業派駐銷售總經理按亞衛銷售管理模式與制度進行管理，主要工作是負責銷售人員的招聘和培訓，銷售隊伍的管理、銷售目標的制定與分解、銷售費用、人員管理、業務管理、價格與促銷管理制度的制定與管理工作。

4、向合作企業派駐銷售總經理執行亞衛整套的產品設計、產品定位、銷售隊伍組建、銷售人員管理、銷售費用管理、銷售業務管理、客戶管理、銷售價格管理策略。

5、向合作企業提供與培訓亞衛先進與成熟銷售計劃管理制度、產品管理制度、銷售隊伍管理制度、銷售費用管理制度、銷售人員管理制度、銷售業務管理制度、市場管理制度、客戶管理制度、價格管理制度和人才。

6、合作企業共享亞衛合作企業之間在原料采購、技術交流、技術與管理培訓、市場信息交流、人才交流等資源。

五）、合作企業切入點與條件

1、產品單一的企業，如只生產魚料、禽料等，想開發新產品。

2、發展到一定的量，想通過新的管理、技術、品牌通過瓶頸。

3、產品質量不穩，利潤空間太小。

4、銷量低，銷售管理想加強。

5、想全面提升企業的知名度和綜合能力

6、想進入飼料業發展的企業和個人。

7、一定的資金、設備、廠房。